裝修材料商家的競爭對消費者有哪些益處？

2015-11-26 17:12:52

就在全球巨頭瑞典宜家還為進入成都市場而緊張籌備之際，另一軟裝巨頭——臺灣企業特力屋卻已搶先敲定了在蓉開設賣場的計劃。本月29日，投資超過1400萬元的特力屋科華店將正式開業。據悉，這也是特力屋繼華東、華南后，在西南地區設立的首家賣辦公室裝修材料的企業。

據悉，特力屋隸屬于全球性集團特力集團，自2004年12月在內地開設的第一家賣場后，先后進入上海、北京及杭州，而此次進入西南地區，特力屋仍延續其首先鎖定中心城市再以其為中心進行輻射的戰略，將首家賣場的地址確定在了成都。即將正式營業的特力屋科華店賣場營業面積為4500平方米，將經營包括寢具、窗簾、收納、小家電、裝飾設計蠟燭等1.5萬多種精致多樣的家居軟裝類商品。

“與綜合性的零售賣場不同，特力屋屬于專門店的業態”，特力屋掌門人顧憶華女士告訴記者，對裝潢公司而言，人口數量、競爭環境、交通路線、GDP等指標都是必須考察的內容，還有汽車擁有率也是一個很重要的數據，“根據我們的調查，在上海這個數字是16輛/百戶，而成都卻已高達29輛/百戶”。

“在我們長達半年的評估中，成都的消費潛力在全國城市中居前三名，”顧憶華表示，成都辦公室裝修市場年容量估計有200億元，其中軟裝市場有40億元，“為此，雖然新店尚未營業，但我們已經基本敲定了未來在成都再開設1-2家賣場的計劃”。

與目前家裝市場上的同類企業不同，特力屋采取的經營模式是獨特的會員制，“其實，大家完全不必擔心辦理會員卡會很麻煩，顧客只需要到店里來，填寫一張資料記錄表，就可以免費領取一張會員卡，然后每次購物會積累相應的積分，到了一定的積分，可以進行換購或現金兌換”。

會員制是全球零售巨頭在市場上驗證過的一種成功經營模式，“尋求一個新顧客的成本將是尋求一個老顧客成本的3倍，目前我們在臺灣和上海店分別有60萬和10萬的會員，相信國際會員制模式最終會在國內零售業占據主流”。

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TAG: 裝修

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